PATI, PortalHarian.com – Produk makanan ringan produksi PT Dua Kelinci asal Kabupaten Pati, Jawa Tengah, semakin memperluas pasar internasional. Kali ini, perusahaan tersebut memperkuat distribusi produknya ke Australia dengan mengirimkan lima kontainer makanan ringan senilai 56.979 dolar AS atau setara Rp1,03 miliar.
Pelepasan ekspor berlangsung di Kabupaten Pati pada Senin (9/11/2026). Menteri Perdagangan Budi Santoso hadir bersama Presiden Direktur PT Dua Kelinci Hadi Sutiono dan Pelaksana Tugas (Plt) Bupati Pati Risma Ardhi Chandra.
Pengiriman tersebut membawa total 24,9 ton produk makanan ringan. Ekspansi ini sekaligus memperluas jangkauan distribusi Dua Kelinci di Australia dari sebelumnya dua kota menjadi lima kota.
Perkembangan tersebut menjadi kabar positif bagi Kabupaten Pati. Selain memperkenalkan produk lokal kepada konsumen internasional, ekspansi ini juga membuka peluang pertumbuhan industri makanan ringan dan aktivitas ekonomi daerah.
Ekspor Lima Kontainer, Nilainya Tembus Rp1,03 Miliar
Berdasarkan keterangan resmi Kementerian Perdagangan, pengiriman terbaru PT Dua Kelinci mencakup lima kontainer dengan berat keseluruhan 24,9 ton. Nilai transaksi ekspor mencapai 56.979 dolar AS atau sekitar Rp1,03 miliar.
Sembilan produk yang masuk dalam pengiriman tersebut meliputi:
Dua Kelinci Kacang Garing.
Tic Tac.
Broad Bean.
Sukro Oven.
Roni.
Mix Nut.
Tos Tos.
Deka Minibites.
Deka Tin Can.
Beragam produk tersebut memperlihatkan kemampuan perusahaan dalam menawarkan pilihan camilan kepada konsumen luar negeri. Produknya tidak hanya mengandalkan kacang sebagai produk utama, tetapi juga menghadirkan berbagai jenis makanan ringan dengan karakteristik berbeda.
Ekspor ini menjadi salah satu langkah perusahaan untuk memperkuat keberadaan merek Indonesia di pasar internasional.
Distribusi Kini Menjangkau Lima Kota di Australia
Salah satu perkembangan menarik dari ekspansi ini adalah bertambahnya wilayah pemasaran Dua Kelinci di Australia.
Sebelumnya, distribusi produk perusahaan lebih banyak menjangkau dua kota besar, yakni Sydney dan Melbourne. Kini, perusahaan memperluas jangkauan ke tiga kota tambahan, yaitu Brisbane, Adelaide, dan Perth.
Dengan demikian, produk makanan ringan asal Pati tersebut kini memiliki jaringan distribusi di lima kota Australia.
Perluasan wilayah distribusi ini penting karena Australia memiliki wilayah geografis yang luas. Perusahaan membutuhkan jaringan pemasaran dan logistik yang mampu menjangkau konsumen di berbagai wilayah.
Selain memperluas pasar, langkah tersebut juga membuka peluang pemerataan harga produk. Perwakilan mitra distribusi Dua Kelinci di Australia, Sony Trading PTW Ltd Sydney, Antonius Auwyang, menyampaikan bahwa perluasan distribusi bertujuan menciptakan keseragaman harga atau national price di seluruh wilayah Australia.
Artinya, perusahaan tidak hanya mengejar peningkatan volume penjualan, tetapi juga berupaya membangun sistem distribusi yang lebih terorganisasi.
Pameran Fine Food Melbourne Jadi Awal Perluasan Pasar
Ekspansi Dua Kelinci ke lima kota Australia tidak berlangsung secara tiba-tiba. Perusahaan menindaklanjuti peluang bisnis yang muncul melalui kegiatan promosi dan pertemuan dengan calon mitra internasional.
Presiden Direktur PT Dua Kelinci, Hadi Sutiono, menjelaskan bahwa perluasan pasar tersebut merupakan hasil tindak lanjut keikutsertaan perusahaan dalam pameran Fine Food 2026 di Melbourne.
Pameran tersebut berlangsung pada 31 Agustus hingga 3 September 2026. Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Sydney turut memfasilitasi partisipasi perusahaan dalam kegiatan tersebut.
Melalui pameran itu, perusahaan memperoleh kesempatan memperkenalkan produknya kepada calon pembeli dan mitra distribusi di Australia.
Setelah mengikuti pameran, perusahaan menindaklanjuti peluang kerja sama yang muncul. Hasilnya, jaringan pemasaran yang sebelumnya terkonsentrasi di Sydney dan Melbourne mulai berkembang ke Brisbane, Adelaide, serta Perth.
Kronologi ini memperlihatkan pentingnya promosi langsung dalam perdagangan internasional. Pameran bukan sekadar tempat memperkenalkan produk, tetapi juga menjadi sarana membangun hubungan bisnis dan memahami kebutuhan pasar tujuan.
Mendag Dorong Industri Lokal Memanfaatkan Perjanjian Dagang
Menteri Perdagangan Budi Santoso mengapresiasi langkah PT Dua Kelinci dalam memperluas pemasaran produk makanan ringan ke Australia.
Menurutnya, Indonesia memiliki sejumlah perjanjian perdagangan dengan negara mitra yang dapat dimanfaatkan perusahaan nasional untuk memperluas akses pasar internasional.
Namun, peluang ekspor tidak cukup hanya mengandalkan perjanjian dagang. Perusahaan juga perlu memperkuat kemampuan produksi agar mampu memenuhi permintaan konsumen secara berkelanjutan.
Budi menjelaskan terdapat dua pendekatan penting dalam memperkuat ekspor, yaitu resource-based strategy dan market-based strategy.
1. Memperkuat kemampuan produksi
Strategi berbasis sumber daya menitikberatkan pada kesiapan internal perusahaan. Aspek tersebut mencakup kemampuan manajemen, kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, hingga kualitas sumber daya manusia.
Dengan kemampuan produksi yang memadai, perusahaan dapat menjaga konsistensi kualitas sekaligus memenuhi pesanan dari pasar internasional.
2. Memahami kebutuhan konsumen luar negeri
Sementara itu, strategi berbasis pasar mengharuskan perusahaan memahami karakteristik konsumen di negara tujuan.
Perusahaan perlu mengetahui selera masyarakat, tingkat persaingan, harga produk, serta pola distribusi yang berlaku.
Dalam konteks Australia, perluasan distribusi ke lima kota menjadi salah satu upaya perusahaan untuk memperkuat penetrasi pasar.
Target Ekspor 50 Kontainer pada 2027
Perluasan pasar Australia juga membuka peluang peningkatan volume pengiriman pada tahun mendatang.
Produk Dua Kelinci yang beredar di Australia saat ini mencapai sekitar 30 hingga 40 jenis, termasuk produk kacang dan biskuit.
Perusahaan bahkan menargetkan peningkatan pengiriman hingga sekitar 50 kontainer per tahun pada 2027.
Target tersebut menunjukkan optimisme perusahaan terhadap peluang pertumbuhan pasar Australia.
Meski demikian, pencapaian target tersebut membutuhkan perencanaan matang. Perusahaan harus menjaga ketersediaan bahan baku, memastikan kelancaran produksi, dan membangun kerja sama distribusi yang stabil.
Respons konsumen juga menjadi faktor penting. Perwakilan mitra distribusi menyampaikan bahwa masyarakat Australia memberikan respons positif, terutama terhadap produk kacang dan biskuit Dua Kelinci.
Respons tersebut menjadi modal penting bagi perusahaan untuk mempertahankan pelanggan sekaligus menjangkau konsumen baru.
Baca Juga! Pelayanan RSUD Soewondo Pati Kembali Dikeluhkan, Antrean Pasien Jadi Perhatian
Dampak Ekspor bagi Perekonomian Kabupaten Pati
Keberhasilan ekspansi Dua Kelinci membawa peluang positif bagi perekonomian Kabupaten Pati. Sebagai daerah yang memiliki industri pengolahan makanan, Pati berpotensi meningkatkan kontribusi sektor manufaktur terhadap perdagangan internasional.
Plt Bupati Pati Risma Ardhi Chandra yang menghadiri pelepasan ekspor menyampaikan bahwa daerahnya memiliki potensi besar untuk mengembangkan kegiatan perdagangan luar negeri.
Selain industri makanan ringan, sektor perikanan dan pertanian juga memiliki peluang untuk memperluas pasar.
Menurut data yang disampaikan Chandra, nilai perdagangan sektor perikanan Kabupaten Pati mencapai sekitar Rp1,7 triliun pada 2025.
Namun, peningkatan ekspor juga membutuhkan dukungan rantai pasok. Ketersediaan bahan baku menjadi salah satu persoalan yang perlu mendapat perhatian agar industri mampu mempertahankan kegiatan produksinya.
Pemerintah daerah berharap pemerintah pusat membantu memperlancar akses bahan baku yang masih dibutuhkan sejumlah sektor usaha.
Apabila persoalan tersebut dapat ditangani, industri lokal memiliki peluang lebih besar untuk meningkatkan kapasitas produksi dan memperluas pemasaran.
Analisis: Peluang Produk Lokal Bersaing di Pasar Global
Ekspansi Dua Kelinci ke lima kota Australia memberikan gambaran bahwa produk makanan ringan Indonesia memiliki kesempatan untuk bersaing di pasar internasional.
Akan tetapi, keberhasilan ekspor tidak hanya ditentukan oleh besarnya pengiriman pertama. Perusahaan perlu menjaga kualitas, membangun kepercayaan konsumen, dan memastikan produk tetap tersedia di pasar tujuan.
Selain itu, keseragaman harga dan efisiensi distribusi dapat membantu perusahaan mempertahankan daya saing.
Target pengiriman 50 kontainer pada 2027 juga menjadi tantangan tersendiri. Perusahaan harus menyeimbangkan peningkatan permintaan luar negeri dengan kebutuhan pasar domestik.
Jika perusahaan mampu mempertahankan kualitas dan memperkuat jaringan pemasaran, ekspansi ini berpotensi menjadi pijakan untuk memasuki pasar internasional yang lebih luas.
Bagi Kabupaten Pati, keberhasilan tersebut juga dapat menjadi contoh bagi pelaku industri lain untuk meningkatkan kualitas produk dan memanfaatkan peluang perdagangan global.
Kesimpulan
Produk jajanan PT Dua Kelinci asal Pati berhasil memperluas distribusi di Australia dengan menjangkau lima kota melalui pengiriman lima kontainer senilai sekitar Rp1,03 miliar.
Perluasan pasar ini merupakan hasil tindak lanjut partisipasi dalam pameran Fine Food 2026 di Melbourne.
Dengan target pengiriman sekitar 50 kontainer pada 2027, perusahaan memiliki peluang memperkuat posisi produk Indonesia di pasar Australia sekaligus membawa nama Kabupaten Pati semakin dikenal di tingkat internasional.
1 comment